Key Account Manager

Мы международное издательство «Банда умников». Разрабатываем обучающие настольные игры, тетради и квесты, переводим их на 20 языков и продаём в 30 странах: от Канады до Израиля. Всего за 6 лет мы продали больше 1 000 000 экземпляров игр.

Последние несколько лет наш оборот прирастал в среднем на 200% год. Мы не хотим снижать этот темп и ищем в команду Key Account Manager (КАМ) — эксперта, который возьмет на себя не только взаимодействие с действующими крупными партнерами, но и будет развивать отношения с компаниями, которые пока что с нами не работают.

Сейчас среди наших партнеров есть: Эксмо, Комус, Весёлая затея, Леонардо, МПИ, Сима-ленд, GaGa, КубиРуби, Мосигра.

Что нужно делать:​​

  • Быть представителем «Банды» для партнеров и представлять интересы партнёров в «Банде».
  • Развивать текущую базу ключевых партнёров (дистрибьюторы и розничные сети, ротация ассортимента, мотивационные программы, обучение, выкладка), вести одновременно около десяти партнёров (80% рабочего времени).
  • Привлекать новых партнёров: выставки, мероприятия, командировки (20% рабочего времени).
  • Координировать направления с командой: совместное планирование производства, рекламы, партнёрских мероприятий, рассылок, финансов.
  • Управлять ключевыми показателями в канале (оборот, средняя скидка от РРЦ, конверсия лидов, дебиторская задолженность).
  • Представлять результаты работы для команды с помощью IT-инструментов: Terrasoft, AmoCRM, и т.д.

Что можно делать:​​

  • Развивать это направление как отдельную бизнес-единицу, без вот этой всей бюрократии.
  • Быть «локомотивом» своего направления. Максимальная свобода в принятии решения — «берёшь и делаешь».
  • Выступать в роли эксперта по взаимодействию с крупными партнерами, делиться своими знаниями и опытом. Мы ведём блоги на VC, Spark, habr и регулярно делимся своими успешными кейсами.

Чего мы ждём от вас:​​

  • Опыт работы на позиции KAM и желание делиться им с командой.
  • Умение вести переговоры и располагать к себе.
  • Поведенческая гибкость и социальная чувствительность. Нужно находить контакт с большим количеством людей. Опыт работы с партнёрами, где в принятии решений участвуют от 5 до 15 человек.
  • Стратегическое мышление. Необходимо видеть картину целиком и принимать решения, просчитывая несколько ходов вперед. «Войти в сеть» — это не всегда выгодно.
  • Будет плюсом: знание рынка, основных игроков, трендов развития.

Условия:​​

  • Полная занятость, официальное трудоустройство.
  • График 5/2, возможность варьировать начало рабочего дня с 09:00 до 11:00.
  • Возможны командировки: Москва, регионы.
  • Оклад + бонус за выполнение KPI. Успешный сотрудник будет получать от 100 000 руб. в месяц.
  • Дополнительный выходной «день вдохновения» раз в квартал.
  • Корпоративная библиотека.
  • Частично оплачиваемое обучение на интересующих вас площадках.
  • Комфортное рабочее место в офисе около м. Удельная с кухней, кофе-машиной и фруктами. А ещё у нас есть качели и кикер! :)

Кстати, мы обожаем читать сопроводительные письма, поэтому будем рады, если вы напишете несколько слов о себе, своих интересах и ожиданиях.

Отправляйте резюме на hh.ru

Будем рады, если вы напишете несколько слов о себе, своих интересах и ожиданиях в сопроводительном письме.

Отправить резюме на hh.ru

Факты из жизни «Банды»

Работаем в Питере

Придумываем, производим и продвигаем игры из Санкт-Петербурга. В Москве у нас логистический центр, так проще доставлять игры по России. С международными партнёрами работаем из Таллина.

Санкт-Петербург

Удельный проспект, 5, офис 415

Войти

Введите адрес электронной почты, который указывали при регистрации.

Выслать
Регистрация

Доставить корзину на почту? Это бесплатно.

Чтобы ничего не потерялось, сохраните выбранные товары.
Отправить