Key Account Manager

Мы международное издательство «Банда умников». Разрабатываем обучающие настольные игры, тетради и квесты, переводим их на 20 языков и продаём в 30 странах: от Канады до Израиля. Всего за 6 лет мы продали больше 1 000 000 экземпляров игр.

Последние несколько лет наш оборот прирастал в среднем на 200% год. Мы не хотим снижать этот темп и ищем в команду Key Account Manager (КАМ) — эксперта, который возьмет на себя не только взаимодействие с действующими крупными партнерами, но и будет развивать отношения с компаниями, которые пока что с нами не работают.

Сейчас среди наших партнеров есть: Эксмо, Комус, Весёлая затея, Леонардо, МПИ, Сима-ленд, GaGa, КубиРуби, Мосигра.

Что нужно делать:​​

  • Быть представителем «Банды» для партнеров и представлять интересы партнёров в «Банде».
  • Развивать текущую базу ключевых партнёров (дистрибьюторы и розничные сети, ротация ассортимента, мотивационные программы, обучение, выкладка), вести одновременно около десяти партнёров (80% рабочего времени).
  • Привлекать новых партнёров: выставки, мероприятия, командировки (20% рабочего времени).
  • Координировать направления с командой: совместное планирование производства, рекламы, партнёрских мероприятий, рассылок, финансов.
  • Управлять ключевыми показателями в канале (оборот, средняя скидка от РРЦ, конверсия лидов, дебиторская задолженность).
  • Представлять результаты работы для команды с помощью IT-инструментов: Terrasoft, AmoCRM, и т.д.

Что можно делать:​​

  • Развивать это направление как отдельную бизнес-единицу, без вот этой всей бюрократии.
  • Быть «локомотивом» своего направления. Максимальная свобода в принятии решения — «берёшь и делаешь».
  • Выступать в роли эксперта по взаимодействию с крупными партнерами, делиться своими знаниями и опытом. Мы ведём блоги на VC, Spark, habr и регулярно делимся своими успешными кейсами.

Чего мы ждём от вас:​​

  • Опыт работы на позиции KAM.
  • Умение вести переговоры и располагать к себе.
  • Поведенческая гибкость и социальная чувствительность. Нужно находить контакт с большим количеством людей. Опыт работы с партнёрами, где в принятии решений участвуют от 5 до 15 человек.
  • Стратегическое мышление. Необходимо видеть картину целиком и принимать решения, просчитывая несколько ходов вперед. «Войти в сеть» — это не всегда выгодно!
  • Работа по принципу «это моё дело, и мне не всё равно».
  • Будет плюсом: знание рынка, основных игроков, трендов развития.

Условия:​​

  • Полная занятость, официальное трудоустройство.
  • График 5/2, возможность варьировать начало рабочего дня с 09:00 до 11:00.
  • Возможны командировки: Москва, регионы.
  • Оклад + бонус за выполнение KPI. Успешный сотрудник будет получать от 100 000 руб. в месяц.
  • Дополнительный выходной «день вдохновения» раз в квартал.
  • Корпоративная библиотека.
  • Частично оплачиваемое обучение на интересующих вас площадках.
  • Комфортное рабочее место в офисе около м. Удельная с кухней, кофе-машиной и фруктами. А ещё у нас есть качели и кикер! :)

Если эта история про вас, смело отправляйте резюме!

Кстати, мы обожаем читать сопроводительные письма, поэтому будем рады, если вы напишете несколько слов о себе, своих интересах и ожиданиях.

Офис с концепцией открытого пространства

Мы сознательно отказались от перегородок и закрытых кабинетов. Так нам легче быть на связи друг с другом, делиться идеями, не отходя от рабочего места. У нас высоченные потолки, яркие стены. В офисе комфортно работать и отдыхать.

Факты из жизни «Банды»

Работаем в Питере

Придумываем, производим и продвигаем игры из Санкт-Петербурга. В Москве у нас логистический центр, так проще доставлять игры по России. С международными партнёрами работаем из Таллина.

Санкт-Петербург

Удельный проспект, 5, офис 415

Отдыхаем тоже вместе

Больше фоток с хэштегом #vbande

serebristyh  #vbande #heroleague #гонкагероевзима #гонкагероевспб #бандаумников
bandaumnikov  Божечки, что творят наши дизайнеры 🙊 Прям царство уюта в офисе ☺️ #vbande
  • children.books Ммм....красота! С подсвечником так уютно и красиво!
bandaumnikov  🎄🎄🎄 Мы уже начали украшательства в офисе. А вы? 😊 #vbande
  • bandaumnikov @julia_and_handmade да
  • veydara Украшаем дом. Но оооочень постепенно. я не люблю размазанное на месяц ощущение праздника, которое к НГ устаешь праздновать) по чуточку волшебства. По капельке в уголках)
pavelcsu  Шайбу, шайбу, шайбу! Хоккей из дома переехал в банду :-) #bandaumnikov #vbande
pavelcsu  Стою на защите бедолаг от нападок банды-нечисти #vbande
  • mister_wet Чувак в маске вызывает чувство настороженности.
  • kate_else @pavelcsu боюсь герои иногда стирают свои костюмы
vinogradovevgenii  А про нас очередное кино снимают:) #vbande
bandaumnikov  В «Банде» масленица ☺️🥞 Ням-ням! А вы печёте блины на работе? #масленица #бандаумников #vbande
bandaumnikov  Мы рады, что уже 5 лет вам нравятся наши игры! 🎂🎉🎆 Урааа! #vbande
  • chitalnja Поздравляю! 🎁
  • ulanata Вы - крутые !!!!! 👏🏻👏🏻👏🏻👏🏻👏🏻👏🏻
bandaumnikov  Знакомьтесь, это Коля, наш специалист по контекстной рекламе. Но на выставке Коля — настоящий пират, который привёл миллион посетителей на стенд Банды 😀 И, нет, он их не запугивал, он их очаровывал! Коля, ты 🔥🔥🔥 #kidsrussia #vbande #kvestik
  • hozinae Пират-Коля мне тоже запомнился! 🙂 Вот как раз такие люди помогают продвижению в бизнесе. 👍🏻 Ведь это не приглашённый аниматор или актёр, а замечательный сотрудник, готовый выйти из зоны комфорта ради общего дела! Считаю, что заслужил премию 💶 и рекомендую прислушиваться к его идеям! Например, о телеграм) Дальнейших успехов Вашей компании!
  • pupsvonuchka @detskie_kovriki_yurim Очень приятно, спасибо!
Войти

Введите адрес электронной почты, который указывали при регистрации.

Выслать
Регистрация

Доставить корзину на почту? Это бесплатно.

Чтобы ничего не потерялось, сохраните выбранные товары.
Отправить